Gestão Imobiliária Padrão Internacional

Gestão Imobiliária Padrão Internacional para Casas Contemporâneas na Barra da Tijuca e no Recreio

Escolha a filosofia de trabalho ideal, padrão internacional, que é a Representação Imobiliária com Gestão Especializada Centralizada Inclusiva

Quem sou e minha atuação como especialista em Casas Contemporâneas

Eu sou Alexandre Casas Contemporâneas, especialista em Casas Contemporâneas de Alto Padrão, bem como em Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, com atuação exclusiva na Barra da Tijuca e no Recreio dos Bandeirantes, no Rio de Janeiro.

Essa especialização local e de produto é o que constrói nossa autoridade em um nicho altamente específico, onde conhecimento profundo, sensibilidade arquitetônica e visão de mercado fazem toda a diferença.

Educação Imobiliária e segurança na compra e venda de imóveis

Nesse artigo eu vou te ajudar a entender rapidamente que é possível você descansar, relaxar e aproveitar a Compra e Venda da sua casa, com total segurança, desde que entenda, aprenda e respeite, além deste capítulo, esses outros 4 pontos fundamentais:

Pilares fundamentais para uma compra e venda segura de imóveis

Conteúdo estratégico de Educação Imobiliária e liberdade no processo

De todo conteúdo que disponibilizamos sobre Educação Imobiliária, este artigo e os principais artigos citados nos links acima, são o que vão determinar seu grau de liberdade, tranquilidade, diversão, segurança e até economizar dinheiro em todo processo.

Filosofia de trabalho imobiliário padrão internacional

Neste artigo especificamente, você vai entender sobre como escolher qual a melhor Filosofia de Trabalho, padrão internacional, dessa Imobiliária e Corretor, que é a Representação Imobiliária com Gestão Especializada Centralizada Inclusiva.

Importância da Triagem Inicial e da Reunião Presencial no método aplicado

É fundamental uma Triagem Inicial, além de uma Reunião Presencial Inicial para evitar anos de desgaste emocional, físico e financeiro.

Somente através de uma Triagem Inicial, que pode ser por telefone, e uma Reunião Inicial, essa sim tem que ser presencial, para você entender todo processo, esclarecimentos de questões básicas e alinhamento de expectativas, que deve ser logo no início de processo.

Diagnóstico imobiliário preciso e Solução Exclusiva

Esta é a única forma da Imobiliária ou Corretor analisar a fundo sua situação e o contexto do seu problema, chegar a um diagnóstico preciso, para construirmos juntos uma visão de Solução Exclusiva, pois seu caso é único.

Enfim, é preciso “te entender para te atender”, como sempre diz Guilherme Machado, referência nacional em treinamento de Corretores de Imóveis (@guilhermemachadooficial).

Gestão Especializada Centralizada Inclusiva na prática

Esta Solução Exclusiva será construída através de uma equipe especializada no tipo de produto e região de interesse, além de produtos, serviços e parceiros, de preferência reunidos em um único lugar para facilitar sua vida.

Não menos importante, é saber escolher a Imobiliária e o Corretor que vai te representar, além de saber escolher a filosofia de trabalho correta dessa Imobiliária e Corretor.

Exclusividade, parcerias e os erros mais comuns no mercado imobiliário

Existe uma grande polêmica entre proprietários, corretores e compradores quanto à filosofia de como a venda ou compra do imóvel deve ser trabalhada.

Proprietários vendedores e compradores acreditam que quanto mais Imobiliárias e Corretores envolvidos no processo, mais rápido eles vão conseguir vender ou comprar o imóvel.

Você vai entender que este é um dos maiores equívocos na relação de compra e venda de imóveis, que é consequência da falta de Educação Imobiliária. Afinal, Educação Imobiliária não se aprende na escola tradicional.

Exclusividade na comissão e conflitos de interesse

Se você diversificar corretores e imobiliárias ou der a chamada “Exclusividade”, na prática, você está criando um grande problema e dando para cada um “Exclusividade da Comissão”.

Mindset do corretor e impacto direto no resultado do cliente

Pergunte ao seu corretor o que ele acha de trabalhar em parcerias e provavelmente você vai obter uma das seguintes respostas abaixo:

“Eu trabalho com parcerias”. Na verdade, ele não trabalha e só falou para captar a representação da compra ou venda do seu imóvel
“Não gosto de parcerias e só trabalho com Exclusividade”
“Não gosto de parcerias, porém aceita trabalhar sem Exclusividade”
Tem também os que até tentam parcerias só depois do fracasso de meses ou até anos tentando vender sozinho

Consequências do mindset Exclusividade na Comissão

Qualquer uma das respostas acima significa que esses tipos de corretores trabalham:
Mindset “Exclusividade”, leia-se Exclusividade na Comissão
Foco no bolso dele e não na solução do seu problema
Fazem anúncios escondendo imóvel e clientes de “concorrentes”
Não se preocupa com o tempo de venda
Prefere correr o risco de perder a venda
Acredita que não vai ter outra oportunidade com o mesmo cliente
Enfim, falta de profissionalismo

O padrão internacional aplicado ao mercado imobiliário

Mas qual é o padrão ideal então?

O padrão internacional

Analogia empresarial para entender a gestão imobiliária

Imagine que você é um empresário.
Sua empresa tem 10 ou mais gerentes para cada setor?
Claro que não.
E por quê?
Seria ineficaz.
Não seria seguro para o bom andamento dos negócios
Muito confronto de opiniões, teorias, conceitos
Guerra de ego
Inviável financeiramente pagar vários gestores
No final, você teria que decidir tudo, perdendo sua liberdade
E por que você acha que só na compra e venda do seu imóvel esse tipo de gestão vai dar certo?

Riscos práticos da falta de gestão centralizada

Imagine a perturbação de perder sua liberdade, tendo que receber toda hora uma Imobiliária ou Corretor de Imóveis novo, para mais uma vez fazer:

Avaliação prévia do seu imóvel
Avaliação prévia da sua documentação do imóvel
Ficha técnica do imóvel
Ficha de manutenção
Fotos
Vídeos
Escaneamento para Tour Virtual
Avaliação do valor de mercado do imóvel
Receber dezenas de ligações diárias sem nem lembrar de quem
Imagina o risco de receber visitas de diversas Imobiliárias e Corretores na intimidade do seu lar

Por que o corretor aceita dividir a comissão no padrão internacional ao invés de ganhar 100%?

Pelo foco do/no cliente e não foco na comissão
Para defender seu interesse, porque ele pensa a longo prazo
Ele prefere envolver todos os parceiros visando solucionar o seu problema o mais rápido possível
Para te atender com maior rapidez sua expectativa
Consequentemente maior chance de te fidelizar como cliente
Virar seu corretor, da sua família e seus amigos
Não perder negócios e clientes, além de aumentar o giro
Aumentar o network com todos os envolvidos no processo

Family Personal Broker e relacionamento de longo prazo

Temos certeza que uma Representação Imobiliária com Gestão Especializada Centralizada Inclusiva está alinhada com outro conceito que é o Family Personal Broker, em que uma família precisa, na vida, de um corretor igual precisa de um médico, dentista, mecânico, babá, ajudante do lar, cabeleireiro...

Apesar de “perder ou deixar de ganhar” a outra metade da comissão inicialmente, entenda como faz sentido focar na sua satisfação em primeiro lugar, visualizando todas as oportunidades futuras que podemos atender trabalhando com esse conceito de Family Personal Broker

O ciclo de vida do cliente no conceito Family Personal Broker

Primeiro imóvel
Depois família cresce e precisa de um imóvel maior
Adapta o atual, constrói ou compra um novo
Filhos casam precisam de um imóvel
Filhos vão ter filhos e precisam de um imóvel maior
Adapta o atual, constrói ou compra um novo
Um dos pais fica viúvo e precisa de um imóvel menor
Os filhos alugam ou vendem o imóvel antigo
Para alugar ou comprar um imóvel menor
O viúvo ou viúva morre e filhos alugam ou vendem o imóvel
Fica claro que, a médio e longo prazo, um Corretor de Imóveis com esta visão acaba ganhando muito mais

Como funciona a Representação com Gestão Imobiliária Especializada Centralizada Inclusiva

E se todo esse processo fosse gerido, controlado e centralizado em apenas um representante, ficando você no controle de tudo
Em alguém especializado no tipo de imóvel e na região onde fica localizado
Não seria muito mais inteligente, seguro e confortável?
Mais para você entender ainda melhor, vamos aprofundar mais um pouco
Na prática fazendo parceria no trabalho, em que cada um representa uma das partes, sem conflitos de interesses, a Imobiliária e o Corretor “perdem, ou melhor, deixam de ganhar” metade da comissão.
Esse método, padrão internacional, é chamado “Fifty”, que é a abreviação de 50% em Inglês, que no caso da corretagem, representa metade de 100% da comissão.
Porém, quando falamos especificamente de venda, principalmente de imóveis de Alto Padrão, Luxo e Super Luxo, em algumas partes do Brasil, como em Alphaville São Paulo por exemplo, quem fica com o que eles têm chamado "Gestão da Venda", recebe 2% do valor da venda, para cobrir todos os custos de venda, como todo Plano de Marketing. Enquanto quem vende fica com 4%. Esse percentual maior para quem vende visa despertar mais interesse nos corretores especializados na região e no tipo de imóvel, tornando o trabalho mais estratégico.
Acredito que esta seja a forma adaptada a nossa realidade para começar a aderir ao padrão internacional.

Centralização, parcerias estratégicas e controle do processo

O importante é que apenas uma única pessoa faça tudo, como desenvolver também materiais sem imagem pessoal e logo da empresa gestora, para ser utilizado por todos os demais corretores, que podem chegar a centenas, eliminando a necessidade de todos esses outros terem que ir a sua casa fazer tudo novamente.
Fazer conexões e divulgar esses materiais com os Corretores de Imóveis e Imobiliárias estratégicas e parceiras
Divulgar em grupos estratégicos
Parceiros buscam e identificam clientes potenciais para o produto
Parceiros distribuem esses materiais com seus clientes potenciais
Só depois anunciar para todos
Parceria com os principais Corretores Imobiliários locais, regionais e nacionais
Parceria com as principais Imobiliárias locais, regionais e nacionais
Nosso exclusivo Termo de Responsabilidade lhe garante nosso compromisso

Critérios mínimos para escolher seu Corretor de Imóveis

Resumindo, ao escolher quem vai te representar, consiga um Corretor de Imóveis que, no mínimo:

Seja especializado na região de interesse
Seja especializado no tipo de imóvel de interesse
Com boas conexões
Que entende a importância de boas parcerias
Cuide do seu imóvel como se fosse dele
Com número de imóveis reduzidos
Porque com menos imóveis, ele dará mais atenção para você e seu imóvel
Que faça um Trabalho Personalizado, Prime
Com Plano de Marketing robusto, amplo, diversificado e diferenciado

Enfim, escolha a filosofia de trabalho ideal, padrão internacional, que é a Representação Imobiliária com Gestão Especializada Centralizada Inclusiva

Para complementar seu entendimento de como escolher um Corretor de Imóveis acesso o artigo no link: Saber escolher um corretor especialista no produto e região para te representar

Para complementar seu entendimento de todo processo, te encontro no próximo artigo no link: Avaliação dos imóveis alto padrão, luxo e super luxo

//////////////////////////////////////////////////////

Conclusão sobre a escolha a filosofia de trabalho ideal, padrão internacional, que é a Representação com Gestão Imobiliária Especializada Centralizada Inclusiva

Enfim, como podemos constatar, há grandes chances de arrependimento no final de todo processo se você não estiver bem assessorado.

Somente através de um profissional especializado no tipo de imóvel e região do seu interesse você consegue eliminar todos esses transtornos, problemas, riscos e inseguranças.

Este tipo de profissional te dará liberdade, tranquilidade, diversão, segurança e até economizar dinheiro em todo processo, transformando seu Pesadelo em Sonho.

Se você reconhece que precisa de ajuda profissional e especializada, é muito importante complementar seu entendimento.

Agora se você é daquelas que acredita que não precisa de ajuda profissional para provavelmente o mais complexo e um dos maiores investimentos da sua vida, lembre-se que para coisas muito mais baratas e simples você recorre à ajuda de um profissional especialista, como cabeleireiro, dentista, médico especialista, mecânico, pedreiro, pintor, etc...

Não coloque seu patrimônio em risco. Não se permita correr o risco de se culpar pelo resto da vida por perder seu precioso tempo se irritando com algo tão complexo.

Tenha a liberdade de poder investir seu precioso tempo no que realmente importa, sua família, sua empresa, viagens, enfim, sua Qualidade de Vida e Bem-Estar.

A jornada de compra e venda do seu imóvel pode ser prática, rápida, segura e até divertida, desde que você busque a ajuda de um profissional especializado no tipo de imóvel e na região do seu interesse. Estas duas exigências farão toda diferença na sua experiência e fará até você economizar dinheiro em todo processo.

Deixe o Corretor fazer o papel dele, que é te servir, absorvendo todo estresse, desgaste emocional e físico da Jornada de Compra e Venda, enquanto você aproveita a realização do seu sonho.

Você merece pertencer ao grupo de pessoas exclusivas, que moram em casas extraordinárias, exclusivas, únicas, raras, com Arquitetura e Decoração Contemporânea.

Espero ter ajudado!

//////////////////////////////////////////////////////

Eu sou Alexandre Casas Contemporâneas, especialista em Casas Contemporâneas de Alto Padrão, bem como em Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, com atuação exclusiva na Barra da Tijuca e no Recreio dos Bandeirantes, no Rio de Janeiro, atuando de forma focada na orientação estratégica para compra, venda, investimento, projeto e construção de Casas Contemporâneas. Essa especialização local e de produto permite uma análise aprofundada de fatores como arquitetura contemporânea, escolha do terreno, posição solar, estilo de vida, liquidez e potencial de valorização imobiliária no médio e longo prazo.

Atuamos exclusivamente com Casas Contemporâneas de Alto Padrão, incluindo Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, em:

Lançamentos de novos condomínios de Lotes e Terrenos
Lotes e Terrenos em condomínios já consagrados
Lançamentos de novos condomínios de Casas
Projetos de Casas Contemporâneas
Construções de Casas Contemporâneas
Casas Contemporâneas prontas novas e usadas

Fale direto comigo pelo WhatsApp no link: Contato

Se preferir, ligamos para você. É só marcar o melhor período e horário, além de sua forma de contato e preferida:

Período da manhã
Período da Tarde
Noite
Horário preferido para contato
Ligações
WhatsApp
Mensagens de textos
Mensagens em áudios

E lembre-se sempre:

Se você está pensando em comprar ou vender uma Casa Contemporânea ou um Terreno, essa é nossa especialidade…

…e se for na Barra ou no Recreio, onde está o melhor lifestyle de praia do Rio, essa é a nossa praia.

Abraços!

Para complementar seu entendimento de todo processo, te encontro no próximo artigo no link: Avaliação dos imóveis alto padrão, luxo e super luxo

Compartilhe: