Venda imóvel MAIS CARO e MAIS RÁPIDO preparando o imóvel para venda com técnicas de Home Staging

Neste artigo eu vou ajudar você a entender alguns conceitos muito difundidos internacionalmente, que estão apenas começando por aqui. Estes conceitos têm o poder de fazer com que seu imóvel seja vendido de maneira muito mais rápida e com melhor preço, ou seja, o melhor dos mundos.

Eu sou Alexandre Casas Contemporâneas, especialista em Casas Contemporâneas de Alto Padrão, bem como em Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, com atuação exclusiva na Barra da Tijuca e no Recreio dos Bandeirantes, no Rio de Janeiro.

Essa especialização local e de produto é o que constrói nossa autoridade em um nicho altamente específico, onde conhecimento profundo, sensibilidade arquitetônica e visão de mercado fazem toda a diferença.

O que é Home Staging?

Home Staging é uma técnica de Marketing Imobiliário para facilitar e acelerar a venda de imóvel, além de agregar valor ao imóvel, onde você prepara o imóvel para venda antes das fotos, vídeos, visitas, visando despertar maior interesse e desejo de um número maior de compradores. Com as técnicas de Home Staging você amplia a percepção do imóvel, aumentando aquele percentual de apenas 2% de pessoas que entram em um imóvel conseguem entender o verdadeiro potencial do mesmo.

Em que consiste, na prática, o Home Staging

• Despersonalizar o imóvel
• Organize o layout
• Repare falhas e estragos
• Incremente a decoração
• Deixe o local espaçoso e iluminado
• Valorize os espaços
• Principalmente crie uma atmosfera de casa-modelo

Existe um ditado entre os profissionais de Home Staging, Decoradores, Design de Interiores e Corretores de Imóveis que: “A casa que se mora não é a casa que vende”.

Evidências e dados sobre a necessidade e eficácia do Home Staging

Estudo feito pela Associação Mundial de Home Staging comprova que:

• Apenas 2% das pessoas que entram em um imóvel conseguem entender o verdadeiro potencial do imóvel
• Imóveis mobiliados parecem maiores
• Comprovando a importância do Virtual Staging, Home Staging, casa ou apartamento Decorado
• No caso do Virtual Staging, apenas 3 imagens já são suficientes
• Comprovando a importância da materialização do sonho na cabeça do cliente

Preparando o imóvel para venda - Despersonalize o imóvel

Retire todos os excessos:

• Fotos, diplomas, penduricalhos, aparelhos, vasos altos
• Referências a times
• Referências religiosas
• Desconecte ou oculte cabos de alimentação
• Remova os brinquedos e pratos de animais de estimação
• Limpe a geladeira de todos os ímãs, calendários, papéis, etc.
• Pias da cozinha, área gourmet, banheiros, bancadas vazias
• Banheiros sem toalhas esticadas, rolos de papel vazios, fechar tampa do vaso

Preparando o imóvel para venda - Organização estratégica de closets no Home Staging

Cindy Lin, fundadora da Staged4more School of Home Staging, à Apartment Therapy, utilize a Regra do 80/20

Embale 80% do seu armário, desta forma, você pode mostrar a amplitude, além de começar a preparar sua mudança.

Limite qualquer ruído visual no armário, usando cabides correspondentes, removendo cabides extras, guardado qualquer item menor em uma cesta ou caixa.

Acrescenta Lin, "quando você agrupa e classifica itens com tamanhos e cores semelhantes, torna o armário mais atraente para os compradores, e coloca o cérebro à vontade”.

Eve Rusakova, proprietária do Studio 74, sugeriu à Apartment Therapy, "Os cérebros humanos naturalmente gostam de ordem e equilíbrio“. Ela também recomenda arrumar roupas por cor.

Relembrando: torne o local espaçoso e iluminado, valorizando os espaços.

Branding Sensorial para Imóveis – Visão

Segundo Sandra D´Angelo, CEO da Staging Design nos EUA, brasileira especialista em Home Staging há mais de 30 anos, “A casa que se mora não é a casa que se vende”.

Estatística Norte Americana garante que "uma casa preparada vende até 78% mais rápido e pode valorizar o imóvel em até 30%".

"Média de investimento é de somente 1% a 3% do valor de venda"

Então, seu eu investir em preparar a casa com as técnicas de Home Staging, eu vou investir apenas de 1 a 3% do valor do imóvel, valorizar em até 30% e vender em média quase 80% mais rápido que manter o imóvel do jeito que está.

Esta estatística é americana. Tem algum dado brasileiro?

Dados brasileiros sobre Home Staging

Pâmela Paz, CEO da Tuim, empresa disruptiva que trabalha com móveis por assinatura, no episódio #32, minuto 10:09 a 11:10 do podcast Proptalks, disse que: "dos 1050 imóveis que fez Home Staging, 85% foram vendidos em até 75 dias".

80% da decisão de compra do produto se concentram numa “vitrine”.

Comparação entre imóvel vazio e vitrine vazia

• Falta de mobiliário ou muita mobília
• Desorganização, sujeira, excesso de itens pessoais
• Falta de iluminação, lâmpadas incompatíveis e apagadas 
• Falta de revestimentos, etc...

Branding Sensorial para Imóveis – Olfato

Qual o aroma da sua casa? 

Sem odores, com cheiro de limpeza, porém sutil, sem irritar o cliente. Imagina o cliente espirrando toda a visita. Isso tira a concentração dele e pode fazê-lo encerrar a visita por algum tipo de incômodo, irritação ou até uma alergia. Queremos que ele fique o máximo de tempo possível na visita, para avaliar cada detalhe com calma.

Na cozinha, cheiro de café, bolo caseiro para remeter a casa da mãe, da vó.

Veja também Dicas para o proprietário ao visitarem seu imóvel a venda

Sem louças na pia, principalmente com resto de comida, que dão cheiro.

Recolha o lixo do banheiro, tampa do vaso fechada, rolo de papel higiênico novo, toalhas limpas e novas.

Branding Sensorial para Imóveis – Audição

Uma boa trilha sonora conecta, emociona, relaxa e sempre ajuda. 

Coloque música relaxante na visita do imóvel, no final da visita música que empolga

Quanto ao que o cliente vai ouvir na visita do imóvel, deixe com o profissional, ele se preparou para isso. Ele fez o dever de casa fazendo toda ficha técnica e de manutenção do imóvel lembra?

Não fale nada e de preferência nem acompanhe a visita. Lembre-se que o cliente já viu o vídeo, fotos, tour virtual do imóvel. Esse momento é mais para ouvirmos a sua percepção presencial.

Nos momentos adequados e estratégicos, o profissional perceberá a necessidade de usar palavras de conexão estratégicas, argumentos e técnicas de vendas.  

Qualquer palavra mal empregada o cliente pode desistir e nem terminar a visita.

Enfim, se você leu, no menu Ajuda Profissional, o artigo Como escolher uma Imobiliária Especializada em Casas na Barra e Recreio e Como escolher um Corretor Especializado em Casas na Barra e Recreio não precisa se preocupar, você está sendo representado por uma Imobiliária e um Corretor Especialista no Produto e Região. É só relaxar e confiar no trabalho do profissional.

Branding Sensorial para Imóveis – Tato

O toque nos acalma, arrepia e desperta emoções.

Peça para tocar em texturas diferenciadas, temperaturas agradáveis e necessárias: 

• Ex 1: Se a porta de entrada da sala for pivotante, peça para sentir a leveza, a largura da abertura diferenciada. 

• Ex 2: Se a água da piscina possui aquecimento (aquecer) e tiver quentinha, peça para tocar.

• Ex 3: Encha a banheira com água aquecida, deixe ligada.

• Ex 4: Se as portas dos armários forem soft touch, peça para fechar para sentir a leveza.

O cliente precisa perceber a casa limpa ao tocar. O toque vai aumentar a experiência. Identifique tudo interessante de tocar na ficha técnica e anote.

Resultado final do método Home Staging

Estes detalhes farão toda diferença na percepção de valor pelo cliente e permitirá que, além de uma valorização do seu imóvel, a venda seja mais rápida.

Vender MAIS RÁPIDO e pelo MELHOR PREÇO é “o melhor dos mundos”.

Para complementar seu entendimento de todo processo, te encontro no próximo artigo no link: Marketing Imobiliário para Vender Imóvel

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Conclusão sobre o pequeno investimento no emprego das técnicas de Home Staging para preparar o imóvel para venda, aumentando o valor percebido pelo cliente e diminuindo o tempo de venda.

Enfim, como podemos constatar, há grandes chances de arrependimento no final de todo processo se você não estiver bem assessorado.

Somente através de um profissional especializado no tipo de imóvel e região do seu interesse você consegue eliminar todos esses transtornos, problemas, riscos e inseguranças.

Este tipo de profissional te dará liberdade, tranquilidade, diversão, segurança e até economizar dinheiro em todo processo, transformando seu Pesadelo em Sonho.

Se você reconhece que precisa de ajuda profissional e especializada, é muito importante complementar seu entendimento.

Agora se você é daquelas que acredita que não precisa de ajuda profissional para provavelmente o mais complexo e um dos maiores investimentos da sua vida, lembre-se que para coisas muito mais baratas e simples você recorre à ajuda de um profissional especialista, como cabeleireiro, dentista, médico especialista, mecânico, pedreiro, pintor, etc...

Não coloque seu patrimônio em risco. Não se permita correr o risco de se culpar pelo resto da vida por perder seu precioso tempo se irritando com algo tão complexo.

Tenha a liberdade de poder investir seu precioso tempo no que realmente importa, sua família, sua empresa, viagens, enfim, sua Qualidade de Vida e Bem-Estar.

A jornada de compra e venda do seu imóvel pode ser prática, rápida, segura e até divertida, desde que você busque a ajuda de um profissional especializado no tipo de imóvel e na região do seu interesse. Estas duas exigências farão toda diferença na sua experiência e fará até você economizar dinheiro em todo processo.

Deixe o Corretor fazer o papel dele, que é te servir, absorvendo todo estresse, desgaste emocional e físico da Jornada de Compra e Venda, enquanto você aproveita a realização do seu sonho.

Você merece pertencer ao grupo de pessoas exclusivas, que moram em casas extraordinárias, exclusivas, únicas, raras, com Arquitetura e Decoração Contemporânea.

Espero ter ajudado!

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Eu sou Alexandre Casas Contemporâneas, especialista em Casas Contemporâneas de Alto Padrão, bem como em Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, com atuação exclusiva na Barra da Tijuca e no Recreio dos Bandeirantes, no Rio de Janeiro, atuando de forma focada na orientação estratégica para compra, venda, investimento, projeto e construção de Casas Contemporâneas. Essa especialização local e de produto permite uma análise aprofundada de fatores como arquitetura contemporânea, escolha do terreno, posição solar, estilo de vida, liquidez e potencial de valorização imobiliária no médio e longo prazo.

Atuamos exclusivamente com Casas Contemporâneas de Alto Padrão, incluindo Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, em:

• Lançamentos de novos condomínios de Lotes e Terrenos
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E lembre-se sempre: 

Se você está pensando em comprar ou vender uma Casa Contemporânea ou um Terreno, essa é nossa especialidade…

…e se for na Barra ou no Recreio, onde está o melhor lifestyle de praia do Rio, essa é a nossa praia. 

Abraços!

Para complementar seu entendimento de todo processo, te encontro no próximo artigo no link: Marketing Imobiliário para Vender Imóvel