Dicas para o Proprietário ao visitarem seu imóvel a venda

Algumas dicas práticas e rápidas para o Proprietário quando um interessado visitar seu imóvel a venda

Neste artigo você vai entender a importância de se atentar para algumas dicas práticas e rápidas para venda mais rápida do seu imóvel. Essas dicas, apesar de simples, são poderosas e farão muita diferença em todo Plano Estratégico de Marketing.

Eu sou Alexandre Casas Contemporâneas, especialista em Casas Contemporâneas de Alto Padrão, bem como em Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, com atuação exclusiva na Barra da Tijuca e no Recreio dos Bandeirantes, no Rio de Janeiro.

Essa especialização local e de produto é o que constrói nossa autoridade em um nicho altamente específico, onde conhecimento profundo, sensibilidade arquitetônica e visão de mercado fazem toda a diferença.

Todos nós concordamos que o proprietário quer vender o imóvel pelo melhor preço e o comprador quer comprar pelo menor preço. Esse deve ser o foco, focar no “Bom Negócio”, e “negócio bom é negócio fechado, e justo para os dois lados”.

Na prática, proprietário e comprador nem precisam se conhecer, até porque compra de casa é energia positiva, "Vibe" positiva.

Se o comprador não for com a cara do Corretor de Imóveis ele troca de Corretor. Agora se ele gostou da casa e não foi com a cara do proprietário não tem o que fazer.

O ideal é o comprador nunca se encontrar com o proprietário, nem na hora da assinatura.

Existem muitas variáveis que podem interferir no seu comportamento do proprietário e do comprador. Essas variáveis podem atrapalhar a negociação. Uma delas é o emocional.

Imagina se o comprador for alguém famoso como, por exemplo, um artista que você é muito fã, um jogador do seu time, mas te faz uma proposta muito abaixo.

Você tende a tentar viabilizar o negócio, cedendo, imaginando uma falsa oportunidade de aproximação, de um possível vínculo de amizade, mas na verdade é só mais um negócio e ponto.

Agora imagine essas outras situações só para ilustrar.

O imóvel é de um jogador do principal rival do seu time, uma das partes tem uma religião ou convicção política clara, que não se identifica com a sua ou vice-versa. Pessoas perdem excelentes oportunidades por considerarem essas variáveis emocionais, muitas vezes sem nem perceber.

Não estou falando de intolerância, estou falando de emoções que influenciam inconscientemente a negociação na prática. Isto é um fato!

Parecem variáveis simples, porém são só alguns dos muitos exemplos da delicadeza da negociação e que muitas coisas inimagináveis, para quem não é profissional da área, podem atrapalhar o negócio e até levar à desistência.

Acredite!

Outras dicas práticas importantes que farão toda diferença na percepção do possível cliente

Um conceito simples, porém, muito efetivo, que sua secretária ou você pode ajudar muito a viabilizar uma parte, que é o Branding Sensorial.

Venda é Emoção, Sentidos Despertados.

No Branding Sensorial despertamos alguns ou todos os 5 sentidos do possível comprador.

Veja como tornar uma visita muito mais interessante:

Audição – Música conecta, emociona, relaxa.

Coloque música relaxante na visita do imóvel. Relaxante e não baixo astral.

Deixe o profissional mostrar o imóvel, pois ele se preparou para isso. Ele fez o dever de casa fazendo toda Ficha Técnica e de Manutenção do Imóvel lembra?

Não fale nada nem acompanhe a visita, pois serão usadas palavras de conexão estratégicas, argumentos de venda, técnicas de vendas em momentos adequados.

Qualquer palavra mal empregada o cliente pode desistir e nem terminar a visita.

Olfato – Qual o aroma da sua casa?

Sem odores, com cheiro de limpeza, porém sutil, sem irritar o cliente. Imagina o cliente espirrando toda a visita. Isso tira a concentração e pode fazê-lo encerrar a visita por algum tipo de incômodo, irritação ou até uma alergia. Queremos que ele fique o máximo de tempo possível na visita, para avaliar cada detalhe com calma.

Na cozinha, cheiro de café, bolo caseiro para remeter a casa da mãe, da vó.

Paladar - Café, bolo caseiro para remeter a casa da mãe, da vó.



O profissional também fará a parte dele, como na área gourmet fará imaginar um almoço com a família, amigos, o sabor de uma picanha, uma costela, se não forem veganos é claro.

Identificará a comida que os clientes mais gostam e fará eles imaginarem fazendo na bancada, comendo à mesa.

Tato – Toque nos acalma, arrepia e desperta emoções.

Peça para tocar em texturas diferenciadas, temperaturas agradáveis e necessárias:

Ex 1: Se a porta de entrada da sala for pivotante, peça para sentir a leveza.

Ex 2: Se a água da piscina for aquecida (aquecer) e tiver quentinha, peça para tocar.

Ex 3: Encha a banheira com água aquecida, deixe ligada.

Ex 4: Se as portas dos armários forem Soft Touch, peça para fechar para sentir a leveza.

O toque vai aumentar a experiência.

Identifique TUDO que for interessante tocar no dia que fizer a Ficha Técnica e anote.

Visão – Temos de 3 a 5 segundos para chamar atenção no digital.

Anote TUDO que precisa ser destacado, e que não possa passar em branco aos olhos dos clientes.

Home Staging – “A casa que se mora não é a casa que se vende”

Leia também Venda MAIS CARO e MAIS RÁPIDO seu imóvel fazendo Home Staging, que tudo fará muito sentido para você.

Repare que todas essas dicas já são do dia a dia da sua secretária, não tem novidade, porém é preciso se atentar para o dia da visita.

Seguindo “também” essas dicas simples, fáceis, que melhoram poderosamente a experiência do possível comprador, que garanto que você diminuirá o tempo de venda da sua casa.

Foque no dinheiro da venda na sua conta e na transformação futura que ele proporcionará.

Para complementar seu entendimento de todo processo, te encontro no próximo artigo no link: Dicas para o comprador ao visitar o imóvel de interesse

//////////////////////////////////////////////////////

Conclusão sobre dicas práticas e rápidas para o Proprietário quando um possível cliente visitar seu imóvel

Enfim, como podemos constatar, há grandes chances de arrependimento no final de todo processo se você não estiver bem assessorado.

Somente através de um profissional especializado no tipo de imóvel e região do seu interesse você consegue eliminar todos esses transtornos, problemas, riscos e inseguranças.

Este tipo de profissional te dará liberdade, tranquilidade, diversão, segurança e até economizar dinheiro em todo processo, transformando seu Pesadelo em Sonho.

Se você reconhece que precisa de ajuda profissional e especializada, é muito importante complementar seu entendimento.

Agora se você é daquelas que acredita que não precisa de ajuda profissional para provavelmente o mais complexo e um dos maiores investimentos da sua vida, lembre-se que para coisas muito mais baratas e simples você recorre à ajuda de um profissional especialista, como cabeleireiro, dentista, médico especialista, mecânico, pedreiro, pintor, etc...

Não coloque seu patrimônio em risco. Não se permita correr o risco de se culpar pelo resto da vida por perder seu precioso tempo se irritando com algo tão complexo.

Tenha a liberdade de poder investir seu precioso tempo no que realmente importa, sua família, sua empresa, viagens, enfim, sua Qualidade de Vida e Bem-Estar.

A jornada de compra e venda do seu imóvel pode ser prática, rápida, segura e até divertida, desde que você busque a ajuda de um profissional especializado no tipo de imóvel e na região do seu interesse. Estas duas exigências farão toda diferença na sua experiência e fará até você economizar dinheiro em todo processo.

Deixe o Corretor fazer o papel dele, que é te servir, absorvendo todo estresse, desgaste emocional e físico da Jornada de Compra e Venda, enquanto você aproveita a realização do seu sonho.

Você merece pertencer ao grupo de pessoas exclusivas, que moram em casas extraordinárias, exclusivas, únicas, raras, com Arquitetura e Decoração Contemporânea.

Espero ter ajudado!

//////////////////////////////////////////////////////

Eu sou Alexandre Casas Contemporâneas, especialista em Casas Contemporâneas de Alto Padrão, bem como em Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, com atuação exclusiva na Barra da Tijuca e no Recreio dos Bandeirantes, no Rio de Janeiro, atuando de forma focada na orientação estratégica para compra, venda, investimento, projeto e construção de Casas Contemporâneas. Essa especialização local e de produto permite uma análise aprofundada de fatores como arquitetura contemporânea, escolha do terreno, posição solar, estilo de vida, liquidez e potencial de valorização imobiliária no médio e longo prazo.

Atuamos exclusivamente com Casas Contemporâneas de Alto Padrão, incluindo Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, em:

• Lançamentos de novos condomínios de Lotes e Terrenos
• Lotes e Terrenos em condomínios já consagrados
• Lançamentos de novos condomínios de Casas
• Projetos de Casas Contemporâneas
• Construções de Casas Contemporâneas
• Casas Contemporâneas prontas novas e usadas

Fale direto comigo pelo WhatsApp no link: Contato 

Se preferir, ligamos para você. É só marcar o melhor período e horário, além de sua forma de contato e preferida:

• Período da manhã
• Período da Tarde
• Noite
• Horário preferido para contato
• Ligações
• WhatsApp
• Mensagens de textos
• Mensagens em áudios

E lembre-se sempre: 

Se você está pensando em comprar ou vender uma Casa Contemporânea ou um Terreno, essa é nossa especialidade…

…e se for na Barra ou no Recreio, onde está o melhor lifestyle de praia do Rio, essa é a nossa praia. 

Abraços!

Para complementar seu entendimento de todo processo, te encontro no próximo artigo no link: Dicas para o comprador ao visitar o imóvel de interesse