Dicas para o Comprador ao visitar imóvel de interesse

Dicas práticas e rápidas para o Comprador ao visitar o imóvel de interesse à venda

Neste artigo eu vou ajudar você a entender como não atrapalhar a compra do seu imóvel, através de dicas práticas e rápidas. Essas dicas, apesar de simples, são poderosas e farão muita diferença em todo plano estratégico para você não perder o fechamento de um bom negócio após encontrarmos a sua casa dos sonhos.

Eu sou Alexandre Casas Contemporâneas, especialista em Casas Contemporâneas de Alto Padrão, bem como em Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, com atuação exclusiva na Barra da Tijuca e no Recreio dos Bandeirantes, no Rio de Janeiro.

Essa especialização local e de produto é o que constrói nossa autoridade em um nicho altamente específico, onde conhecimento profundo, sensibilidade arquitetônica e visão de mercado fazem toda a diferença.

Todos nós concordamos que o comprador quer comprar o imóvel pelo menor preço e o proprietário quer vender pelo melhor preço. Esse deve ser o foco: focar no “Bom Negócio”, e lembre-se que “negócio bom é negócio fechado, justo para os dois lados”.

Entendo que é difícil confiar, porém na prática, comprador e proprietário nem precisam se conhecer, porque compra de casa é energia positiva, "Vibe" positiva.

Se o vendedor “não for com a cara” do Corretor de Imóveis ele troca de Corretor. Agora, mesmo ele querendo vender, se ele “não for com a cara” do possível comprador, ele pode cancelar a negociação. Acredite, não tem o que fazer.

Por outro lado, se o comprador também “não for com a cara" do Corretor de Imóveis ele também troca de Corretor. Agora se ele gostou da casa e também “não foi com a cara” do proprietário, ele também pode cancelar a negociação.

O ideal é o comprador nunca se encontrar com o proprietário, nem na hora da assinatura, para ambos não perderem a oportunidade de um bom negócio.

Existem muitas variáveis que podem interferir no comportamento do comprador e do proprietário. Essas variáveis podem atrapalhar a negociação. Uma que se destaca é o emocional.

Imagina se o vendedor for alguém famoso como, por exemplo, um artista que você é muito fã, um jogador do seu time, mas o preço do imóvel está acima do mercado.

Você tende a tentar viabilizar o negócio, cedendo, imaginando uma falsa oportunidade de aproximação, de um possível vínculo de amizade, porém é só mais um negócio e ponto.

Agora imagine essas outras situações só para ilustrar.

O imóvel é de um jogador do principal rival do seu time ou uma das partes tem uma religião ou convicção política contrária à sua claramente expressa na casa, ou vice-versa. Pessoas perdem excelentes oportunidades por considerarem essas variáveis emocionais, muitas vezes sem nem perceber.

Não estou falando de intolerância, estou falando de emoções que influenciam inconscientemente a negociação na prática. Isto é um fato!

Parecem variáveis simples, porém são só alguns dos muitos exemplos da delicadeza da negociação e que muitas coisas inimagináveis, para quem não é profissional da área, podem atrapalhar o negócio e até levar à desistência.

Acredite!

Dicas para o comprador ao visitar um imóvel de interesse



Não deprecie o imóvel...

Para o proprietário e seus familiares, geralmente o lar é muito mais que uma edificação que exerce a função de abrigo. É um local sagrado, um lugar onde foram construídas muitas memórias familiares e fraternais, um lugar cheio de muito amor.

Um lar geralmente é sua fortaleza, um lugar de segurança, paz e descanso, porém também um de diversão; um lugar de orgulho, vaidade e recompensa pela conquista; um lugar de pertencimento àquele condomínio e região.

Por isso, a partir do momento em que o possível comprador deprecia o imóvel, fazendo qualquer comentário negativo mexe com o emocional do proprietário, o que pode gerar antipatia e despertar a ira, dificultando as condições necessárias para uma boa negociação e conclusão de um excelente negócio.

O ideal é, caso tenha se interessado no imóvel e for fazer uma proposta, anotar os pontos de melhoria significativos para discutir, caso tenha interesse em fazer uma proposta, só na hora da negociação.

Elogie o mínimo possível



Tão importante quanto não falar mal do imóvel, é não ficar elogiando o imóvel durante a visita, despertando a vaidade e consequentemente a ganância do proprietário e Corretor de Imóveis que está representando o Vendedor. O proprietário ou Corretor de Imóveis representante da construtora ou imobiliária é treinado para perceberem seu nível de interesse em fechar o negócio. Isto acabará valorizando a venda e seus próprios argumentos serão usados contra você na hora da negociação.

Na prática, o que pode acontecer é que, na hora de fechar o negócio, o possível desconto que você receberá não seja tão alto quanto se você apenas tivesse dito que gostou do imóvel e até tem interesse na compra, se a proposta for boa.

Não faça comparações com outros imóveis vistos ou visitados

Cada imóvel tem suas características próprias e sua história. Lembre-se da importância do apego emocional do proprietário com seu lar, e que se trata de um produto de alto valor agregado. Fazer comparações com outras propriedades, baseado apenas em sua opinião, não é justo e pode incomodar o proprietário, gerar antipatia, despertar a ira e dificultar a negociação final.

Mais uma vez, caso esteja visitando diversos imóveis, o ideal é anotar os pontos positivos e negativos de cada um e analisá-los após as visitas com o Corretor de Imóveis especialista no tipo de produto e região do seu interesse, mas sem a presença do proprietário.

Não desvalorize financeiramente o imóvel



Cada propriedade possui o seu preço de mercado e isso é definido com base em inúmeros fatores, que no caso de imóveis de Alto Padrão, Luxo e Alto Luxo você aprende neste mesmo menu Dicas, em Avaliação dos Imóveis de Alto Padrão, Luxo e Super Luxo.

Mesmo que o dono esteja pedindo um valor acima do preço real de mercado, não deprecie o valor do imóvel ou discuta sobre ele durante a visita. Registre os pontos que levam a crer que o valor pedido está acima do que deveria e discuta-os posteriormente com o Corretor de Imóveis especialista no tipo de produto e região do seu interesse, sem a presença do proprietário.

O profissional tem o embasamento necessário para avaliar se o valor está ou não adequado, utilizando este mesmo embasamento para argumentar o ajuste do valor diretamente com o proprietário, usando dados de mercado e avaliações técnicas incontestáveis.

Muitas vezes, o proprietário não chama um profissional para avaliar e faz a avaliação por conta própria.

Aí, por falta de Educação Imobiliária e pela cultura brasileira de colocar sempre um valor acima para dar desconto, não leva em consideração seu nível de vontade de vender para precificar, além do seu envolvimento emocional com o imóvel influenciar na sua percepção de valor, como já falamos anteriormente.

Acontece muito também do proprietário não ajustar o valor, mesmo o Corretor de Imóveis sendo especialista no produto, região e apresentando um robusto estudo baseado em dados de mercado e avaliações técnicas mercadológicas.

Nesses casos temos que aguardar o avanço do nível de necessidade do proprietário em vender ou seu bom senso falar mais alto.

Sempre negocie o valor anunciado do imóvel



O ideal é sempre fazer uma contraproposta, negociando o valor final. Um pedido justo de desconto é razoável e provavelmente o proprietário ou a construtora já esperam por ele.

Enquanto visita o imóvel, não fale que você acha que o preço do imóvel está dentro do valor de mercado e dentro do seu orçamento, que já possui o valor para comprá-lo à vista.

Agora cuidado, porque é preciso saber até onde se pode chegar com a negociação para não perder a oportunidade. Lembre-se que achar e gostar de um imóvel não é fácil igual a encontrar um carro, uma moto, etc...

Finalizando, outra coisa muito importante que todo comprador tem que considerar na visita do imóvel de interesse é que a decoração, as cores selecionadas e outros elementos como arrumação e posicionamento dos móveis refletem muito sobre a forma do proprietário de enxergar o mundo e se expressar, que geralmente não é sua forma.

Estudo feito pela Associação Mundial de Home Staging comprova que apenas 2% das pessoas que entram em um imóvel conseguem entender o verdadeiro potencial do imóvel.

Tente ter sensibilidade e flexibilidade ao visualizar e perceber detalhes mutáveis



Não queira julgar o “vestido da noiva”, porque para ela aquele é o mais bonito que deu para ela comprar.

Avaliação dos principais detalhes mutáveis e flexíveis do imóvel:

• Cores das tintas (paleta de cores).
• Móveis, seus estilos, época, cores e posicionamentos.
• Tenta visualizar tudo do seu jeito.
• Com a sua personalidade.
• Imagina o prazer de colocar sua identidade em uma obra de arte.
• Anote pequenos ajustes que podem ser feitos com o tempo e negociáveis na proposta.
• Obra próxima que pode dar barulho e poeira, porém é passageiro e um indicativo de valorização, que ainda estão investindo no condomínio, na região.
• Documentação*
• Não se decepcione caso haja algum apontamento (“problema”) na Documentação após emissão das certidões de um imóvel que você gostou. Cada caso é um caso, teremos que avaliar a fundo a viabilidade jurídica do negócio.
• Nossa Assessoria Jurídica existe para resolver esses pequenos detalhes e te garantir Total Segurança Jurídica.
• Lembre-se que no menu Nossos 10 Mandamentos Imobiliários, no Mandamento 9: " Nossos clientes não ficam com dúvidas e não correm riscos, pois garantimos total Transparência e Segurança Jurídica Imobiliária. Também garantimos Discrição, Privacidade e Proteção de Dados exigida pela LGPD, através de filtros em todas as etapas de todo processo, visando proteger as partes em relacionamentos futuros".

Na avaliação do imóvel do seu interesse, foque nas coisas permanentes como:

• Arquitetura e engenharia da casa
• Tamanho do imóvel
• Número de cômodos prontos
• Idade
• Estado de conservação
• Tamanho do lote(s) do(s) terreno(s)
• Localização
• Condomínio
• Posição dentro do condomínio
• Posição em relação ao sol (valoriza em até 10%)
• Perfil da vizinhança
• Possibilidades do imóvel

Seguir essas dicas práticas e simples é sua parte, é uma das poucas coisas que nenhum profissional vai poder fazer por você na Jornada de Compra da sua casa.

Considere essas dicas e facilite o processo de realização do seu sonho e na transformação futura que ele proporcionará.

Para complementar seu entendimento de todo processo, te encontro no próximo artigo no link: 10 Motivos para contratar um Arquiteto

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Conclusão sobre as dicas práticas e rápidas de Etiqueta para o Comprador ao visitar o imóvel

Enfim, como podemos constatar, há grandes chances de arrependimento no final de todo processo se você não estiver bem assessorado.

Somente através de um profissional especializado no tipo de imóvel e região do seu interesse você consegue eliminar todos esses transtornos, problemas, riscos e inseguranças.

Este tipo de profissional te dará liberdade, tranquilidade, diversão, segurança e até economizar dinheiro em todo processo, transformando seu Pesadelo em Sonho.

Se você reconhece que precisa de ajuda profissional e especializada, é muito importante complementar seu entendimento.

Agora se você é daquelas que acredita que não precisa de ajuda profissional para provavelmente o mais complexo e um dos maiores investimentos da sua vida, lembre-se que para coisas muito mais baratas e simples você recorre à ajuda de um profissional especialista, como cabeleireiro, dentista, médico especialista, mecânico, pedreiro, pintor, etc...

Não coloque seu patrimônio em risco. Não se permita correr o risco de se culpar pelo resto da vida por perder seu precioso tempo se irritando com algo tão complexo.

Tenha a liberdade de poder investir seu precioso tempo no que realmente importa, sua família, sua empresa, viagens, enfim, sua Qualidade de Vida e Bem-Estar.

A jornada de compra e venda do seu imóvel pode ser prática, rápida, segura e até divertida, desde que você busque a ajuda de um profissional especializado no tipo de imóvel e na região do seu interesse. Estas duas exigências farão toda diferença na sua experiência e fará até você economizar dinheiro em todo processo.

Deixe o Corretor fazer o papel dele, que é te servir, absorvendo todo estresse, desgaste emocional e físico da Jornada de Compra e Venda, enquanto você aproveita a realização do seu sonho.

Você merece pertencer ao grupo de pessoas exclusivas, que moram em casas extraordinárias, exclusivas, únicas, raras, com Arquitetura e Decoração Contemporânea.

Espero ter ajudado!

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Eu sou Alexandre Casas Contemporâneas, especialista em Casas Contemporâneas de Alto Padrão, bem como em Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, com atuação exclusiva na Barra da Tijuca e no Recreio dos Bandeirantes, no Rio de Janeiro, atuando de forma focada na orientação estratégica para compra, venda, investimento, projeto e construção de Casas Contemporâneas. Essa especialização local e de produto permite uma análise aprofundada de fatores como arquitetura contemporânea, escolha do terreno, posição solar, estilo de vida, liquidez e potencial de valorização imobiliária no médio e longo prazo.

Atuamos exclusivamente com Casas Contemporâneas de Alto Padrão, incluindo Lotes e Terrenos em condomínios selecionados, em:

• Lançamentos de novos condomínios de Lotes e Terrenos
• Lotes e Terrenos em condomínios já consagrados
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• Projetos de Casas Contemporâneas
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Se preferir, ligamos para você. É só marcar o melhor período e horário, além de sua forma de contato e preferida:

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E lembre-se sempre: 

Se você está pensando em comprar ou vender uma Casa Contemporânea ou um Terreno, essa é nossa especialidade…

…e se for na Barra ou no Recreio, onde está o melhor lifestyle de praia do Rio, essa é a nossa praia. 

Abraços!

Para complementar seu entendimento de todo processo, te encontro no próximo artigo no link: 10 Motivos para contratar um Arquiteto